נניח שהקונה מבקש לקבל מפתח בתוך חודש. האם הדירה פנויה? האם כל בעלי הזכויות זמינים לחתימה? האם חלק מהתשלום דורש סילוק משכנתה? לכל תשובה יש משמעות לנוסח ההצעה.
מתחילים בזיהוי הנכס
בדירה הרשומה בטאבו, נסח עדכני מאפשר לבדוק על שם מי רשומות הזכויות ואילו שעבודים או הערות מופיעים במועד הפקתו. אם הזכויות מנוהלות אצל גורם אחר, נברר איזה אישור זכויות אפשר לקבל.
כדאי להשוות גם את פרטי הזהות ברישום למסמך שבו תשתמשו בחתימה. הבדל בין שם נעורים בדרך כלל לבין שם ברישום ראוי לבירור מוקדם.
בונים לוח תשלומים שאפשר לבצע
בקשו לברר עם הבנק אילו מסמכים יידרשו לקבלת התמורה ולהעברתה ליעד המתוכנן. לפני קביעת המחיר נטו, העלו גם את שאלת המס בישראל ואת הצורך בבירור נפרד בארה״ב.
לקראת השיחה
הכינו כתובת הנכס, מסמך זכויות אם ישנו, פרטים על המשכנתה וכל הצעה שכבר הועברה. את השאר נמפה יחד בשיחה, לפי סדר הפעולות שנדרש.